独自面对夏窗-拉菲尼亚打破传统-拒绝经纪人代理 (独自面对什么)

据《每日体育报》报道,巴萨前锋拉菲尼亚尚未与任何经纪人达成合作,他将在没有外部专业建议的情况下独自面对即将到来的夏季转会窗口。

该报表示,包括皮尼-扎哈维在内的几位经纪人在最近几周曾与这位边锋接触,但最终都未能说服他,拉菲尼亚已明确决定不聘请任何经纪人。

目前,拉菲尼亚是整个巴西国家队及预备队中唯一没有经纪人的球员,这种反常的情况几乎前所未有。

拉菲尼亚将在本周五被巴西主帅多里瓦尔征召参加美洲杯,因此他可能在美国待上45天,却无法决定自己的未来去向。

该报认为拉菲尼亚的决定令人惊讶,因为他是巴萨打算在市场出售的球员之一,以便为购买防守支点球员提供资金。

目前,拉菲尼亚得到了来自沙特联球队的报价,可能达到8000万欧元外加变动,但德科(在成为巴萨高层之前是拉菲尼亚的经纪人)和哈维都知道,拉菲尼亚并不打算离开巴萨,他和他的家人在巴萨过得很幸福。

该报最后补充道:试图改变拉菲尼亚(继续留在巴萨)的想法将是一项艰巨的任务,而且需要面对面的直接沟通,因为不会有代表或中间人形式的沟通者。这样一来,一切都复杂得多。


保险在哪里买最合适?

买保险不愿意找保险销售人员是现在普遍的现象,这都是因为其中的很多人会把保险产品夸大,为了自己的业绩不择手段,但是也不能以偏概全,现在很多的保险销售渠道一直在完善,也更加的接近人们的需求,现在多保鱼就现在的常见的保险销售渠道做一个很简单的分析。

1、代理人渠道

代理商渠道是我们最常联系的,传统印象中的保险业务员。1992年,友邦保险将寿险营销系统纳入上海,这彻底改变了我们传统的国内销售方式,并在国内保险改革中发挥了非常重要的作用。据不完全统计,目前中国至少有800万注册代理商。

优点:毫无疑问,代理商是最接近客户的人。由于保险的高度个性化,代理商需要详细解释重大疾病保险、年金保险等复杂产品。这是代理商的最大优势和无法替代的优势。

缺点:由于进入门槛低,竞争激烈,团队不善。许多从业者的素质不高,为了完成销售,不可避免地会出现误导性的销售情况。这也是人们总是认为“保险是谎言”的原因之一。

2、银行保险渠道(银保)

中国人对银行有天然的信任,而保险作为金融行程之一(银行、证券、保险),通过银行出售保险是正常的。

优点:银保产品简单明了,效益明显,保险方便,费率略低。

缺点:该产品主要集中在分红保险、万能保险和投资连结保险。这些产品的复杂性无法在银行柜台的短期沟通中得到明确解释,因此容易产生误导,相关报道并不少见。

3、团体保险渠道

团体保险通常是公司为员工共同投保的产品。它主要体现在员工福利的形式上。多保鱼联系了很多朋友,公司都提供了团体商业保险。

优点:通常免费或以极低的费用提供给员工。主要原因是该公司将为员工提供一次保险,而保单可以覆盖数千人。

缺点:团体保险主要是公司的福利。最大的风险是离开公司,那么福利就会消失。当公司提供更好的福利时,很容易产生麻痹的心态,错失购买保险的好时机。

4、经纪代理渠道

在生产和销售分离的背景下,保险经纪人近年来发展得特别快。如何理解生产和销售的分离?

具体而言,保险公司专注于开发具有明显竞争力的产品,并将产品销售交给专业渠道。这里的渠道是指“保险经纪公司”和“保险代理公司”。

每年培养数十万名代理商需要极高的成本,许多公司已经放弃了这种传统模式。没有高成本,所有的能源都集中在产品开发上,产品开发很多具有成本效益的产品。

优点:从用户的角度出发,根据客户的基本情况,选择市场上最合适的产品推荐给客户。

缺点:目前,大多数用户并不了解保险经纪人,他们正处于市场的培育阶段。

根据发达国家的经验,多保鱼觉得保险经纪人的发展前景更为乐观。在国内,有大童、明亚、永达理等经纪公司。

5、电话销售渠道(电销)

电话营销保险很容易理解,也没有详细说明。在中国没有听取销售保险的电话基本上是不可能的。

优点:您可以快速轻松地联系客户而无需见面。

缺点:电力销售主要依据销售情况,不考虑客户的实际需求,以及您的收入是5000还是50,000。大多数销售的产品都不符合成本效益。为了减轻付款压力,通常每月支付一次,这非常令人困惑。

6、互联网保险

我们购买保险的实质是购买合同。由于没有库存压力,保险自然适合在线销售。

近年来,互联网保险经历了爆炸式增长。各种保险公司不仅开发了很多高性价比的产品,而且许多第三方渠道也定制了一些高性价比的产品。

优点:互联网保险更加人性化,网站的用户体验更好,而且由于在线直销,代理商和销售的成本被取消,价格可以特别有利。

缺点:保险是一种复杂的金融产品,有些人仍然需要代理商的一对一解释和服务。但是,由于信息更加透明,用户选择保险的能力是肯定的。

如果您是投保小白,那么多保鱼建议您谨慎选择在线保险。如果您掌握了一定的保险知识并且已经打破了0到1的窗口纸,那么您会发现互联网保险不仅简单方便,而且有很多选择,非常可靠。

现在知道了这些保险渠道的优缺点,相信大家就可以知道怎么样更好的去什么渠道购买,当然了,每个渠道都有优缺点,都是为了利益着想,所以大家在选择咨询保险渠道的时候还是要擦亮双眼哦。

保险业网络营销的研究背景

保险营销网络的研究背景,应该从最早的保险招商局开始吧。

同时所有的行业都应该从基础开始,你最应该研究的对象就是保险代理人和买保险的客户。

同时保险网络的营销方式和普通的营销方式又有很大的区别,不同于传销也接近传销。

所以说这个研究背景还要从最基础开始 下面我给你一点资料希望对你有帮助(一)保险网络营销的优势虽然通过网络营销的保单促成量在全球目前保险成交总量中所占的比重还很小,但网络营销作为保险企业一种全新的营销模式,其具有的诸多优越性是传统营销方式所无法比拟的。

节省开支,降低成本。

据有关数据统计,通过互联网向客户出售保单或提供服务,要比传统营销方式节省58%-71%的费用。

保险公司通过网络销售保单,可以省却目前在分支机构代理网点及营销员上的费用。

信息量大,具有互动性。

网络就如同一位保险专家,人们可以从网上获取大容量、高密度、多样化的专业信息,可以同时在多家保险公司和多种保险产品中实现多元化的比较,大大减少了投保人投保的被动性、盲目性,有效地改善了投保人与保险公司之间的信息不对称状况,增强了双方的互动性。

即时传送和反馈能节省营销时间,加速新产品的推出。

网络作为有效的销售渠道,拓宽了保险业务的时间和空间。

互联网的特点使得保险业务可以延伸至全球任何地区,它富有灵活性与应变能力的服务理念推动保险商品的销售,促使保险市场进一步向国际化、全球化方向发展。

服务具有连续性,避免代理人的短期行为。

利用网络销售保险产品,与客户进行互动交流,使保险公司对每一位客户的服务更具有连续性,增强了客户对保险公司的信任度,可以避免由于代理人追求眼前佣金利益的短期行为对客户造成的损害和对公司形象的影响。

(二)保险网络营销的劣势网络营销具有广阔的发展前景,但其自身发展条件中的制约因素也是不可忽视的。

技术与安全性问题。

从电子商务的角度来看,保险业仍是我国金融领域中现代化程度和网络技术装备水平较低的行业,硬件环境差,人员水平不足,信息管理与分析能力缺乏,在很大程度上制约了其发展。

网上交易是通过信息网络传输商务信息和进行交易的,与传统的有纸贸易相比,减少了直接的票据传递和确认,因此要求网上交易比有纸交易更安全、更可靠,而就目前来看,现有的通信网络还不能绝对保证交易信息的安全、迅速传递。

价格问题。

以往的直销方式和中介销售,各公司之间主要依靠的是价格竞争,客户在购买产品时很少有机会比较多家公司的产品。

网上销售使得单个消费者可以同时得到多家公司多种产品的价格信息,以相互比较做出对自己有利的购买决策;而公司定价时不仅要考虑自身产品开发、宣传和系统维护的费用,而且要参考其他公司同类产品的价格情况,定出具有足够竞争力的价格,这对企业来说是两难的抉择。

前期开发、系统维护费用较大。

电子商务仍处于第一代应用之中,还不大可能从一家软件厂商那里买到所有称心如意的产品,而大的系统集成商,如IBM的全球服务系统和EDS公司的价码都很高。

除了IT基础设施的投资外,还有其他的费用,如人力资本费用和市场推广费等。

据有关统计,企业要开发和推出自己的电子商务网站要花掉100万美元和5个月的时间,这对我国的企业来讲,只有少数几家大公司有可能做到,而做出这样的尝试还需要大量时间的研究和决策。

二、保险业网络营销对传统营销的影响(一)对传统营销方式的影响传统的保险营销方式一般包括直接销售和间接销售两种方式。

而将网络作为一种全新的经营管理工具应用于保险业,则产生出与传统营销方式不同的效果。

利用网络,保险公司的组织架构将逐渐由传统的金字塔型向以客户为中心的扁平型转变,原有各业务部门之间的“知识壁垒”被打破,取而代之的是建立统一、全面、不断更新的企业内部知识库来支持业务扩展。

通过互联网,保险企业可以为客户提供其所需要的一切服务,客户能够全方位了解其投保公司和险种的相关信息,客户不再需要与营销员约定时间,网络24小时工作的连续性,使许多客户的潜在保险需求能够在其想要购买的第一时间转化为现实的购买,为保险公司赢得了大量的潜在客户。

此外,网络营销还能有助于扩大保险业务的经营范围。

由于营销员数量、营销员所属公司和各类营销员可销售的险种的限制,他们只能侧重于某些公司宣传的大型险种的营销活动,而对于某些极有潜力的业务领域都无暇顾及或无力涉足,导致企业对市场需求的变化不能做出充分合理的预测而错失发展良机。

随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展,用户可以在更广阔的领域内实现多媒体信息共享和人机交互功能。

正是这种发展使得传统营销方式发生了革命性的变化。

(二)对保险中介机构的影响保险中介人一般有较高的专业知识,拥有收集、甄别、分析各种信息的专业人员和广泛的信息渠道,为保险人和投保人提供专业化服务。

由于保险代理人或经纪人的工作都是以追求利润为经营目标的,机会主义与道德风险时有产生,这就给保险营销带来了一定的问题。

由于保险市场信息具有不完全和不对称性,保险中介人特别是保险代理人加入保险商品的买卖之后,由于其自身利益与委托人利益不一致,在一定意义上可能加剧买卖双方的信息不对称。

保险代理人在短期利益驱动下,有可能随意曲解保险条款、回避除外责任、隐瞒信息、提供虚假信息违法操作,利用投保人的轻信或对保险的无知,获得自身利益。

而经纪公司虽然代表的是投保人的利益,但在保险公司利润分成的利益驱使下,也可能做出不利于投保人的投保建议。

虽然受现有技术和互联网普及程度的约束,短期内保险中介人的地位不会受到冲击,但保险网络营销方式的出现,使保户能够简单快捷地与保险公司直接联系,会减少市场上对传统保险代理人和经纪人的中介需求。

保险中介人也应尽快调整自己的经营方向和经营理念,利用其具有的专业知识和长期从业经验,朝着顾问式的方向发展,在网络营销不断发展的保险业中占有一席之地。

(三)对保险监管的影响随着我国保险产品的不断创新,其金融兼容性越来越大,如许多保险产品,不仅可以通过银行进行销售,而且出现银行卡式保单,甚至还可能朝保单证券化发展,分业监管的难度和复杂程度不断提高。

我国保险监管历时不长,其监管手段如立法监管、技术上通过稽核举报、财务监管等方式基本上是以传统保险营销为目标,在保险市场上网络营销与日俱增的情况下,原有监管手段的有效性面临挑战。

为了适应保险业的发展,维护保险市场的良性发展和正常的经营秩序,保险监管部门要及时推出适应未来保险市场发展的监管制度和手段。

三、保险业网络营销与传统营销的整合保险网络营销的出现,表现出了诸多传统营销无法比拟的优势,但就目前而言,还存在一定的技术障碍,适合其销售的险种也有待进一步开发。

因此,合理的选择是将网上保险与传统展业模式综合起来,实现保险网络营销与传统营销的有机整合。

根据当今中外保险业发展的现实,保险业的整合营销思路应该是“两条腿”走路、“三种方式”并举。

“两条腿”是指保险营销中,既要使用传统展业模式,也要利用现代网络推销保险商品。

“三种方式”是指传统模式销售、网络销售以及传统与网络结合的保险销售方式。

首先,对于条款比较复杂、投保人难以理解的保险品种,宜采用传统模式销售。

由于保险专业性很强,对于没有进行专门学习与培训的广大消费者来说,对那些条款复杂、保险责任复合的保险产品,难以充分而准确地了解其内涵。

如果此时通过网络营销的方式为消费者所购买,由于消费者可能对保险条款片面或曲意的理解,未来发生保险事故理赔时,保险公司就很难与消费者达成一致,最终导致纠纷,影响保险公司的信誉与形象。

另外,对于长期寿险附加重大疾病等险种,由于其需要进行生存调查等相关程序以规避道德风险,所以通过传统方式更为合理。

其次,对于条款比较简单、投保人又需要快捷服务的保险品种,如航空险、旅游险等,则直接在网上销售。

这实际上是一种现代直销制模式。

这种模式通过建立公司网站为客户提供完全电子化保单,业务实现全过程网络化。

其提供的服务包括网上投保、保户服务、代理人天地、在线认证中心、互动式的个性化服务和保险知识库等。

保险公司为保户提供了完全电子化服务系统,实现真正的全天候服务。

最后,传统展业与网络相结合的销售模式。

这种模式一般适合网上销售,但其条款又相对复杂,保额较大,针对需要现场核保、现场收费的险种。

其一般步骤为:先通过网络获取准客户,然后公司分派业务人员拜访投保人,最后签订保险合同。

南昌二手房中介收费标准

在南昌,二手房交易中介收费是买卖双方各付1%。

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